Увеличили поток абитуриентов для МТУСИ

2025 год

Аналитика и стратегия Креатив и cпецпроекты Digital PR Адаптивные сайты и поддержка Performance marketing Influence marketing

О проекте

МТУСИ

Московский технический университет связи и информатики — российский отраслевой университет в области телекоммуникаций, информационных технологий и информационной безопасности, реализующий программы бакалавриата, специалитета и СПО.

Задача клиента №1

Обеспечить стабильный поток заявок от абитуриентов в высокий сезон (июль–август) при следующих вводных: высокая конкуренция в digital-каналах; рост стоимости заявки в поиске; необходимость выполнения KPI по лидам с контролем их качества.

Задача клиента №2

Выстроить управляемую систему аналитики и повысить конверсию трафика.

Решение

1. Маркетинговый аудит перед запуском.

Ключевым этапом стал комплексный аудит до старта кампаний:

анализ продуктового предложения (программы, УТП, сегменты ЦА);
декомпозиция пользовательских сценариев абитуриентов и родителей;
аудит посадочных страниц с точки зрения конверсии.

По итогам подготовлен пул рекомендаций:

переработка структуры страниц под разные сегменты;
усиление офферов и точек захвата;
устранение барьеров в пользовательском пути.

Инсайт: в абитуриентской тематике эффективность кампаний во многом определяется не трафиком, а качеством посадки и логикой захвата.

2. Стратегия: разделение спроса и генерации интереса.

Стратегия строилась на разделении каналов по роли в воронке:

анализ продуктового предложения (программы, УТП, сегменты ЦА);
декомпозиция пользовательских сценариев абитуриентов и родителей;
аудит посадочных страниц с точки зрения конверсии.

Контекстная реклама (Поиск + РСЯ):

работа с уже сформированным спросом;
покрытие брендовых и категорийных запросов;
точечная оптимизация семантики и ставок.

VK Реклама:

генерация спроса и работа с холодной аудиторией;
масштабирование охвата через сегменты;
перенос точки конверсии внутрь платформы.

3. Переход к платформенным конверсиям: ставка на лид-формы VK.

Ключевым решением стало использование лид-форм VK как основной точки сбора заявок:

минимизация пользовательского пути (без перехода на сайт);
рост эффективности через оптимизированные посадочные страницы;
повышение конверсии за счет удобного пользовательского опыта.

Параллельно проводилось:

тестирование креативов и офферов;
оптимизация аудиторных сегментов;
перераспределение трафика в пользу наиболее конверсионных связок.

Инсайт: в условиях перегретого контекста перенос конверсии внутрь платформы дает кратный рост эффективности.

4. Сквозная аналитика и интеграция с CRM Заказчика.

Для управления качеством заявок была выстроена система аналитики:

внедрена система трекинга и разметки трафика;
настроена синхронизация рекламных систем с CRM клиента;
обеспечен анализ не только количества, но и качества лидов.

Это позволило:

оптимизировать кампании по реальным бизнес-метрикам;
выявлять неэффективные сегменты и отключать их;
перераспределять трафик в пользу источников с лучшей конверсией в заявки.

5. Операционная модель: плотная работа с клиентом.

Проект реализовывался в формате постоянной синхронизации:

регулярный обмен данными по лидам и качеству;
оперативное внедрение изменений на стороне сайта;
быстрая проверка гипотез и масштабирование успешных решений.

Инсайт: в сезонных кампаниях скорость принятия решений напрямую влияет на итоговую эффективность.

Результат

Контекст в нише образования теряет эффективность как единственный канал привлечения.
Рост конкуренции и ставок приводит к удорожанию заявок и снижению масштабируемости.
Предзапусковой аудит посадочных страниц — обязательный этап. Без него даже качественный трафик не конвертируется в заявки.
Сквозная аналитика и CRM-интеграция становятся базовым требованием. Оптимизация по кликам и CTR больше не дает бизнес-результата.
Лид-формы VK — один из наиболее эффективных инструментов в абитуриентских кампаниях. За счет сокращенного пользовательского пути и нативного опыта они позволяют:
— снижать стоимость заявки;
— увеличивать конверсию;
— быстрее масштабировать кампании.

4,2 млн

показов суммарно

46 000

переходов

300

заявок

Другие проекты